川崎陳愛明：小挖、微挖產(chǎn)品，本質(zhì)上是工具，而不是生產(chǎn)資料

摘要：

過去的2017年，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)快速反彈回升。2018年，大多數(shù)人相信市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。除了規(guī)模趨勢(shì)之外，川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理陳愛明對(duì)中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)，還有更多角度的觀察。以下是其觀點(diǎn)整理。

從1993年開始，我就和中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)有了深入接觸。至今而言，我個(gè)人已經(jīng)經(jīng)歷了4次波動(dòng)和調(diào)控。對(duì)于市場(chǎng)未來增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)很多人都在預(yù)測(cè)，但好像準(zhǔn)確率都不高。這意味著，預(yù)測(cè)只能提供大方向，而最終贏得市場(chǎng)的企業(yè)，必須具備的素質(zhì)和能力是：適者生存——既能享受最好的時(shí)候，也能熬過最差的光景。

近幾年，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是：第一租賃價(jià)格不斷下滑；第二小型設(shè)備占比節(jié)節(jié)上升。這里面一個(gè)非常重要的原因是：中國(guó)人都富裕了，小型挖掘機(jī)、微挖已經(jīng)不再只是生產(chǎn)資料了，它正在變成生活上的一個(gè)“大工具”。

既然是屬性變了，那么企業(yè)的產(chǎn)品特性、服務(wù)、營(yíng)銷等，都要跟著改變。未來，中國(guó)中大型挖掘機(jī)和小型挖掘機(jī)，很可能不再是同樣的賣法了；當(dāng)然小型挖掘機(jī)、微挖的使用方式，淘汰方式，也會(huì)發(fā)生變化。